Par: Danny Boulanger | 16 août 2023
Le secteur de l’assurance évolue rapidement, poussé par les innovations technologiques, les besoins changeants des clients et un paysage réglementaire dynamique. Les courtiers en assurance collective ont, plus que jamais, des raisons impérieuses de devenir une Tierce Partie Administrateurs (TPA). Voyons pourquoi.
- Pluralité des avantages offerts
L’un des plus grands atouts de devenir TPA réside dans la capacité de proposer une gamme complète d’avantages. Aujourd’hui, les entreprises souhaitent offrir à leurs employés non seulement des avantages collectifs, mais également des avantages volontaires et individuels. Ces demandes variées nécessitent une flexibilité que seule une structure comme celle d’un TPA peut véritablement offrir. En devenant TPA, les courtiers peuvent personnaliser et élargir leur offre, répondant ainsi à l’ensemble des besoins de leurs clients. De plus, ils peuvent contrôler la vente des avantages, garantissant ainsi que leurs clients bénéficient de la meilleure offre possible.
- Élargissement de l’offre de services
Outre les offres d’assurance traditionnelles, le statut de TPA offre la possibilité de proposer une gamme élargie de services à forte valeur ajoutée, tels que la télémédecine, les Programmes d’Aide aux Employés (PAE), des avantages en matière de bien-être et toute une panoplie de services financiers et de santé individuels.
- L’opportunité offerte par les plateformes modernes
Des plateformes innovantes comme Segic dynamisent la proposition des courtiers. Traditionnellement, les courtiers opéraient principalement dans une optique B2B, se limitant à la vente à l’entreprise. Cependant, avec des solutions comme l’autoadhésion et le marketplace des avantages offerts cet automne par Segic, ils peuvent désormais cibler directement les employés d’une entreprise, multipliant ainsi les opportunités de ventes croisées.
- Augmentation des ventes et de la fidélité client
La combinaison d’une offre de service élargie, d’une meilleure gestion des garanties et de l’accès direct aux employés grâce à des plateformes comme Segic conduit à une augmentation significative des ventes et des profits. De plus, en proposant régulièrement de nouveaux services pertinents, les courtiers renforcent la fidélité de leurs clients.
- Diversification des services et efficacité opérationnelle
En complément des points mentionnés, devenir TPA permet une diversification des services, une interaction plus fréquente avec les clients, une optimisation grâce à l’automatisation des tâches administratives, et potentiellement des avantages réglementaires.
Conclusion
L’évolution vers un modèle TPA offre aux courtiers en assurance collective et assurance de dommages une opportunité unique d’élargir leur offre, de se rapprocher de leurs clients, et d’optimiser leur fonctionnement. Dans un monde où l’innovation est primordiale, adopter une telle stratégie positionne favorablement le courtier pour le futur.
